很多企业做了一些引流工作,有了客流量,但因为不知道后期蓄客,营销也没有取得成功。今天来介绍怎么全面营销,留下顾客。
1、补加赠送品
打折优惠太老套,大家都用,竞争比较激烈,作用不太大,可以换成“补加赠送品”方式,既可以吸引客户交易,也能让商品不降价,而且把滞销产品作为赠送品,还可以减少库存量,一举数得。
某时装店搞活动,售价400元的上衣,如今选购还送一件价值100块的毛衣,可是选购的人很少。之后改了活动,售价400元的上衣,加20元会获得外衣+毛衣+围脖+口罩+遮阳帽+手套。消费者一看这么多东西,就会感觉到占大便宜。事实上,去除外套和毛衣,这多出的4件出厂价其实就20元左右,店家一点都不亏,并且消费者对于多出的20元压根无感觉。
2、小道具
可以使用一些小道具开展营销推广活动,例如摇筛子,只需付钱就能有一次摇筛子机会,掷出不同等级送出不同类型礼品。
某餐厅在客户付钱时一律摇筛子确定优惠类型或者礼品类型。
餐厅吃饭属于高频率交易,而消费者掷出好点的礼品,就会想下次再来得到更好礼品,假如没有得到就会想着,下次再来一定要获得奖品。
3、阶梯价格
阶梯价格就是随时间变换折扣。有一家家用电器店主就拿这个方式做推广主题活动,销量翻10倍。他发布一批出厂价100元、定价300左右的小家电搞活动,晚间6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到9点如果还没卖光,就全部100元清仓大处理。
最终,6点的时候自然没人去买,可是在这个时间段,早已聚集了许多想买的消费者,他们都在等。等到7点,有一小部分人等得没耐心就可能会购买。等到8点,这一段时间会热销,由于到场的顾客见到可以买的产品越来越少,如果再不选购,可能连一点特惠都无法享受。自然有些人会惦记着9点再过来买,但是到了9点,发现东西都卖光了。
表面看上去十分冒险,其实从顾客心理方面来讲,卖家是稳赢的。对卖家来说,消费者很多,这个不买,那个也会来。但对消费者而言,商品有限,竞争无限。自己不去,别人也会去。所以这种形式,还是比较合适的。