现在短视频带货成为主流生意，既能通过带货赚钱，又能引流，达到长期获客、赚钱目的。短视频带货怎么赚钱？
一、货物选定，要选择适合自己的。
看三个案例。
1、育儿课堂教学。店家以前没从事过电商，上年新生儿出生后，在育儿过程中遇到了许多问题，因而上年11月开始在抖音上做账户，共享育儿常识，在今年3月投资抖音视频。
虽然在短视频卖货上不专业，但选款上，这一店家巧妙应用了抖音后台信息。
店家根据精选联盟，检索现阶段卖货方向商品关键词，根据筛选功能找到近期销售量上万的产品，研究近期销量发展趋势。
另一方面查询店铺评分和产品好评，挑选高过4.8分的店面来选购试品。
除此之外，店家会选择零售价格在50块左右、佣金率做到30%左右商品。
在这样一个选款逻辑性下，店家选的品，基本都是品质、销售量、盈利都有一定保证的商品，前期少走不少弯路。
2、某母婴用品专卖店，不是真正意义上的中小商家，身后是一家专营母婴品类的企业集团，深耕孕婴用品13年，在别的电商平台都有店面。
今年3月进入抖音直播带货，因为先前更多的是传统电商平台生意，所以在抖音平台选款上，没有一开始就巨资铺量，而是先集中在宝宝咬咬乐这一类目,准备寻找相对应群体后，再衍化宝宝服装用品等类目，在每一个类目都打造一个爆品。
店家既防止初期存有的买卖风险，也可以循序渐进累积精确客户，算得上是一举两得。
3、某眼镜品类店家，在去年4月做抖音带货。
在选品上，店家与以上2个店家又不同。
店家将线上选款和线下选款进行区别，和以往线下店更对焦大学生群体不一样，通过线上，店家更关注年轻人较为接受的个性化太阳眼镜。
另一方面，店家专做高品质A级类目，市场价不太高，收益做低。走销售量,与此同时设立另一个账号，一样做眼镜类目，但做高客单价，吸引高端客户。
这三个店家在货物设定里的对策各有不同，但也是根据自己的情况、所运营品类特性等多种因素灵活变通。
二、内容运营如何做？
选品后，接下来是视频内容。
1、选准视频定位。
育儿教学在内容生产时发现，知识类型和共情力类的小视频较为受大家喜爱、能增粉。
商品与宝宝客户结合的短视频，更能够引起父母共鸣点，所以其将短视频账号定位为宝宝与妈妈的共情力，播放率曾做到一条500w。
母婴用品专卖店也发现了，抖音内容有小宝宝好看，这俩商家所出售的类目全是孕婴用品，因为在内容和形式搞好视频定位后，顺理成章会吸引大量的宝妈客户，实际上是实现了一次客户群精确定位。
2、善于学习，明白抓网络热点、抓潮流趋势。
眼镜店家会关心同业竞争爆款短视频，开展效仿。同时会和热点新闻事件结合在一起，加上最流行的BGM。、
育儿课堂教学这一店家，试品后会学习他人视频怎么拍，进行二次超过提升,还会看其他平台中的短视频。
也就是说,店家要会从爆品中学到创作思路，在市场趋势中把握隐性的总流量，颠覆式创新。
3、对素材内容进行测试，不断优化创意。
内容营销中，并不是每一条创意都会成为爆品，也不太可能每一条创意都可以产生不错的转换率，店家应该做的是，一定要对创意进行测试，并立即作出相应更改。
育儿课堂教学店家第一天拍多个视频，开始测试流量，第二天会依据短视频数据反馈，挑选好的，,各推广100元检测盈利状况。
母婴用品店同样也会在第一天检测商品素材视频，预算在100块/条，看头赞和评论，推广时间是在24钟头，从这当中找两至三个素材内容比较好的再推广。
三、快速渡过冷启期
中小商家一开始在抖音上开展短视频卖货，很可能遇到增粉难、转化率低下等问题。
店家根据较小规模的素材、商品、群体检测等，快速挑选出效果好的广告投放方案，协助店家迅速渡过冷启期。
育儿课堂教学看推广的可预测性和可变性。
可预测性是指只推广流量较好的。可变性是指，会到这种流量较好的视频内进行少量推广检测，再挑选出转换效果好的。
店家会每日准备500元，不断推广一周，一周后开展总结，计算每日盈利状况，产品盈利下降后就考虑换品。
母婴用品专卖店，每天耗费5000块左右，GMV在1.5w上下。
产品测试：第一天检测商品素材视频，预算在100块/条，看头赞和评论，推广时间是24钟头。从这当中找两至三个效果好的素材再推广。
成长过程：第二天看ROI，24钟头，100-200块左右，依据定价策略看ROI是不是在成本费范围之内，假如符合预期追投。
